Sinais de que sua empresa precisa de direção
Se tudo depende do proprietário, o crescimento encontra um limite.
- O proprietário precisa decidir e acompanhar tudo.
- Existe equipe, mas falta liderança e direção.
- As metas não são acompanhadas com disciplina.
- Os processos são informais e mudam constantemente.
- Vendas e resultados oscilam sem explicação clara.
- As mudanças começam, mas não se transformam em rotina.
- Os gestores ainda não possuem autonomia e segurança para decidir.
- Os problemas se repetem porque os sintomas são tratados, mas as causas permanecem.
O serviço
A experiência de um diretor comercial aplicada à realidade da sua empresa.
Uma liderança experiente dentro da empresa para diagnosticar problemas, definir prioridades, estruturar a gestão, desenvolver pessoas e conduzir a implantação das mudanças — junto aos proprietários, gestores e equipes.
A frequência e a forma de atendimento são definidas conforme as necessidades, a estrutura e os objetivos da empresa.
Diagnóstico
Identifica as causas que comprometem os resultados.
Direção
Define prioridades, metas, responsabilidades e caminhos.
Implantação
Conduz as mudanças junto aos gestores e às equipes.
Acompanhamento
Monitora indicadores, reuniões, correções e prestação de contas aos proprietários.
Atuação nos três níveis
Direção presente em todos os níveis da empresa.
Estratégico
Direcionamento, prioridades, objetivos, metas, cenários, crescimento, rentabilidade e decisões estruturais.
Tático
Estrutura organizacional, processos, responsabilidades, indicadores, planos de ação, desenvolvimento de gestores e integração entre setores.
Operacional
Implantação de rotinas, acompanhamento das equipes, treinamentos, controle de metas, correção de falhas e melhoria contínua.
A estratégia ganha direção, a gestão ganha método e a operação ganha disciplina.
Governança e segurança
Sua empresa muda. Os proprietários continuam no controle.
Propõe
O diretor diagnostica, propõe e apresenta os impactos.
Valida
Mudanças estruturais, investimentos e decisões relevantes são validados previamente com os proprietários.
Presta contas
Execução dentro das alçadas aprovadas, com indicadores e prestação de contas periódica.
Transformação cultural
Acelere mudanças culturais profundas com liderança presente e execução acompanhada.
A cultura muda quando novos comportamentos se transformam em rotina.
Uma contratação. Diversas soluções.
Todos os recursos da Zanquetta direcionados às prioridades da sua empresa.
Conforme o diagnóstico e o plano aprovado, o serviço integra as soluções necessárias, aplicadas onde fazem diferença.
- Consultoria empresarial
- Gestão, padronização e melhoria de processos
- Gestão comercial e performance de vendas
- Treinamento de vendas
- Formação e desenvolvimento de equipes e líderes
- Programas de excelência personalizados
- CRM Inteligente
- Ferramentas de gestão e simuladores
- Cliente oculto
- Recrutamento e seleção
- Indicadores, relatórios e acompanhamento de resultados
Metodologia
Do diagnóstico à transformação, em seis etapas.
- 01
Diagnóstico comercial
Análise da gestão, números, pessoas, processos e causas dos problemas.
- 02
Alinhamento com os proprietários
Prioridades, objetivos, responsabilidades e alçadas de decisão.
- 03
Planejamento comercial
Plano de ação com metas, indicadores, responsáveis e prazos.
- 04
Implantação das mudanças
Aplicação das soluções nos níveis estratégico, tático e operacional.
- 05
Desenvolvimento das pessoas e da cultura
Treinamentos, feedbacks e fortalecimento das lideranças e equipes.
- 06
Mensuração e sustentação
Análise dos indicadores, correção das ações, prestação de contas e consolidação das rotinas.
Possíveis entregas
Definidas conforme o diagnóstico
Mudanças buscadas
De onde a empresa está para onde quer chegar
- Decisões centralizadasProprietários mais focados na estratégia
- Responsabilidades confusasResponsabilidades definidas
- Processos informaisProcessos estruturados
- Metas sem acompanhamentoMetas e indicadores acompanhados
- Gestores insegurosGestores fortalecidos
- Problemas recorrentesCausas tratadas
- Resultados imprevisíveisGestão orientada por dados
Mudanças buscadas pelo trabalho; não representam resultados garantidos.
Para quem é indicado
- Pequenas e médias empresas em crescimento.
- Empresas muito dependentes dos proprietários.
- Quem precisa profissionalizar a gestão.
- Quem precisa implantar processos e indicadores.
- Quem quer fortalecer seus gestores.
- Quem quer vencer a lentidão das mudanças e integrar estratégia, gestão e execução.
Quem conduz
Prof. Luciano Zanquetta
- Mais de 20 anos de experiência.
- Atuação nos níveis estratégico, tático e operacional.
- Experiência em gestão, vendas, processos, liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Atendimento em todo o Brasil.
- Projetos personalizados.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o diretor comercial terceirizado
O que é o Diretor Comercial Terceirizado?
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É a atuação de um diretor comercial experiente na sua empresa, com frequência definida conforme a necessidade, conectando estratégia, gestão e execução — sem a contratação de um diretor em tempo integral.
O diretor substitui os proprietários?
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Não. O diretor diagnostica, propõe e conduz a implantação. Decisões relevantes, investimentos e mudanças estruturais são validados previamente pelos proprietários.
Qual a diferença para uma consultoria?
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A consultoria diagnostica e orienta desafios específicos. O Diretor Comercial Terceirizado vai além: assume a direção recorrente e acompanha a implantação junto aos gestores e equipes.
Quais recursos da Zanquetta podem ser integrados?
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Conforme o diagnóstico: consultoria, processos, gestão comercial, treinamentos, formação de líderes e equipes, programas de excelência, CRM Inteligente, ferramentas de gestão, cliente oculto, recrutamento e seleção e indicadores.
O atendimento é presencial, online ou híbrido?
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Os três formatos são possíveis, em todo o Brasil. A forma e a frequência são definidas conforme a estrutura e os objetivos da empresa.
Como os resultados são acompanhados?
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Por meio de metas, indicadores, relatórios de diretoria e reuniões periódicas de governança com prestação de contas aos proprietários.
Como o investimento é definido?
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Após o diagnóstico comercial, conforme o escopo, a frequência de atuação e as necessidades da empresa. A proposta é personalizada.
Sua empresa não precisa continuar dependendo de uma única pessoa para funcionar e crescer.
Converse diretamente com o professor Luciano Zanquetta e descubra como uma liderança comercial experiente pode organizar a gestão, fortalecer as equipes e acelerar a implantação das mudanças necessárias.
Atendimento presencial, por videoconferência ou híbrido em todo o Brasil.
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